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當前位置: 首頁 > 項目展示 > 醫藥行業培訓 產品詳細
  1. 楊澤--連鎖藥店盈利模式與工商戰略合作
  2. 【產品規格】  
  3. 【產品類別】  醫藥行業培訓
  4. 【市場價格】  
  5. 【生產日期】  2014/7/21 9:52:06

詳細說明

連鎖藥店盈利模式與工商戰略合作

 

PART 1當前OTC市場的新形式及各類業態分析

·國家醫療體制變革中的OTC市場危機        ·醫藥零售企業的發展里程和變化趨勢

·醫藥零售連鎖企業最新發展狀況及競爭格局 ·后終端時代的藥品終端特征

PART 2傳統OTC營銷模式面臨的挑戰與困惑

·終端促銷的作用怎樣判斷?               ·產品廣告為何反應平平?

·如何有效控制終端費用投入?             ·如何利用有限的終端資源獲得較好回報?

·店員高頻次的推薦能否獲得良好的銷量?   ·首推工作代價和效果如何評判?

·如何應對零售終端的價格戰?             ·品牌藥如何開展終端保衛戰?

PART 3品牌企業維價專題

·零售價格紊亂的預防比治理更為重要       ·樹立品終端零售價格維護的意識

·在終端推廣政策的制定上進行價格維護     ·建立和保持區域主流連鎖的良好關系

·對首先亂價的零售終端必須采取措施       ·加強對容易亂價的零售終端的價格監控

·注重零售終端上游商業渠道的價格管理     ·加強在渠道流通各成員的利益分配掌控權

·借鑒快消品供貨價格管理體系的經驗       ·讓渠道真正扁平化 

PART 4逆向思維連鎖藥店思維模式探查

·連鎖藥店如何提升藥店門店的盈利水平?   ·連鎖藥店各職能部門的協調配合如何?

·連鎖藥店主推品種的采購標準?           ·門店硬件和軟件資源的積累需要與誰合作

PART 5連鎖藥店盈利模式的發展趨勢分析

·藥店多元化經營和專業化經營思路         ·平價業態、藥妝店、大賣場等模式演變

·藥店采購方向變化、技能提高             ·門店客流量的有效利用和產品合理推薦

·產品品類管理與產品組合營銷             ·門店銷售氛圍提升店員管理與培訓

PART 6終端變化引導OTC營銷模式創新

·有效終端與無效終端                     ·有效拜訪與無效拜訪

·有效的終端項目與無效的終端項目         ·店員的有效推薦與無效推薦

PART 7如何開展與連鎖藥店戰略合作的營銷模式

·公司發展戰略及市場推廣策略             ·公司與連鎖藥店明確上游進貨商業和價格

·門店陳列和終端POP廣告宣傳合作       ·門店店員產品推薦合作

·產品安全庫存合作                       ·店員培訓合作

·連鎖門店其他的促銷合作                 ·新品進場的分銷合作

 

 

 

 

講師簡介

楊澤老師畢業于北京醫科大學,在職西南財經大學工商企業管理專業碩士研究生

    從事醫藥營銷工作十幾年,先后在深圳三九集團、深圳海王集團、吳太醫藥集團、盈天醫藥集團等知名企業擔任大區經理、銷售總監、市場總監、副總經理、總經理等職務。目前在國內某大型醫藥集團工作,擔任副總裁。

現任中國保健品協會工作委員會委員,國家食品藥品監督管理局培訓中心講師中國人民大學EMBA班特聘講師為《醫藥經濟報》、《中國醫藥報》、《醫藥導報》、《中國藥店》、《銷售與市場》、《21世紀藥店》等國內多家醫藥、營銷專業報刊雜志的特約撰稿人,多次接受諸多醫藥媒體的專題采訪。同時也是中國營銷傳播網、第一營銷網、中國健康產品網等諸多醫藥類、營銷類、管理類的專業網站的專欄作家。

《當代醫藥市場》特聘營銷專家顧問,以及多家醫藥咨詢公司培訓講師和營銷咨詢顧問。舉辦過十幾場OTC營銷公開課程培訓,以及眾多醫藥知名企業的內訓課程……

2006年《中國藥店》開辟專欄走藥店專欄連載本人營銷系列叢書《走過兩萬五千家藥店……》,《醫藥經濟報》開辟專欄OTC營銷推廣系列文章,《21世紀藥店》開辟營銷專家專欄”…… 

為眾多醫藥企業和零售連鎖企業進行培訓課程。深圳友和醫藥連鎖、石家莊樂仁堂醫藥連鎖、浙江康恩貝藥業、上藥集團青島國風藥業營銷顧問等

 

主講課程: 

課程類別

具體課程題目

OTC營銷

OTC市場營銷與銷售隊伍的有效性管理

OTC營銷

OTC產品區域營銷的有效性管理

OTC營銷

OTC終端連鎖管理與促銷

第三終端

第三終端市場開拓實務與營銷隊伍構建

第三終端

城市社區衛生服務體系營銷解讀

連鎖藥店

新形式下如何提高連鎖藥店門店盈利水平

連鎖藥店

連鎖藥店采購技巧培訓

連鎖藥店

連鎖藥店盈利模式與工商戰略合作

連鎖藥店

品類管理實戰培訓

渠道管理

工商合作與渠道管理技巧

 

曾服務過的客戶

客戶名稱

服務項目

服務方式

海南亞洲制藥

OTC營銷

內訓

湖南星劍藥業

營銷管理

全程咨詢

黑龍江珍寶島藥業

第三終端

咨詢

北京紫竹藥業

OTC營銷

內訓

天津立生制藥

OTC營銷

內訓

湖南星劍藥業

商務渠道

內訓

天津各大商業公司

第三終端

內訓

廣藥集團中藥一廠

辦事處營銷管理

內訓

河南宛西制藥

OTC和第三終端

內訓

大昌洋行

OTC拜訪

內訓

河南太龍藥業

OTC和第三終端

內訓

甘肅獨一味藥業

第三終端

內訓

山東福瑞達制藥

OTC營銷

內訓

浙江仙居制藥

OTC營銷

內訓

廣西玉林制藥

OTC營銷

內訓

廣西三金制藥

OTC營銷

內訓

山西亞寶藥業

OTC營銷

內訓

江西仁和藥業

第三終端

內訓

山東沃華制藥

第三終端

內訓

云南滇虹藥業

第三終端

內訓

東藥制藥總廠

第三終端

內訓

南京南星制藥

OTC營銷

內訓

杭州民生制藥

OTC營銷

內訓

湖南千金藥業

OTC營銷

內訓

四川禾邦制藥

第三終端

內訓

華北制藥

第三終端

內訓

東北制藥總廠

第三終端

內訓

浙江維康藥業有限公司

OTC營銷

內訓

重慶華邦藥業有限公司

OTC營銷

內訓

浙江康恩內藥業有限公司

OTC營銷渠道管控及終端維價

咨詢顧問/培訓

浙江英諾琺醫藥有限公司

OTC營銷渠道管控及終端維價

咨詢/培訓

青島國風藥業有限公司

OTC營銷渠道管控及終端維價

咨詢顧問

其他醫藥企業N多次的公開課、論壇

OTC和第三終端、連鎖藥店

公開課

廣東老百姓連鎖藥店

連鎖門店管理

內訓

上海華氏連鎖

連鎖門店管理

內訓

成都、武漢、浙江、上海、南京、廣州、北京等地連鎖藥店門店店長培訓

連鎖門店管理

內訓

連鎖協會舉辦連鎖門店和采購培訓

連鎖管理

內訓

全國藥店店長店員超級團隊競賽

南區及總決賽評委

 

 

天津管理培訓 天津拓展培訓 天津企業培訓-天津樺達企業管理咨詢有限公司 官方發布

  • 樺達企業管理咨詢有限公司是天津專業的醫藥行業培訓中心,自2009公司成立時起,樺達團隊就定位于中,高端培訓服務市場,致力于為新老客戶提供專業化的醫藥行業培訓.樺達擁有多種多樣的醫藥行業培訓項目,為廣大客戶制定最適合的醫藥行業培訓計劃,并善于總結醫藥行業培訓心得,為客戶業績增長,人才育成保駕護航.同時,公司開辦的醫藥行業培訓報價合理,價格在業界是非常具有競爭優勢的.憑借良好的信譽,專業,高效的組織流程與運行,以及實惠的價格,公司獲得了業界與客戶的一致好評和信賴.歡迎廣大新老客戶來電咨詢,聯系電話:18698027191
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