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當前位置: 首頁 > 項目展示 > 市場營銷培訓 產品詳細
  1. 經銷商做強做大基因密碼
  2. 【產品規格】  
  3. 【產品類別】  市場營銷培訓
  4. 【市場價格】  
  5. 【生產日期】  2015/12/7 19:30:25

詳細說明

經銷商做強做大基因密碼

                                                     ——市場營銷培訓系列之經銷商培訓

《經銷商培訓》前    言

為什么有的經銷商越做越大,而有的經銷商越做越小?

為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌?而有的經銷商不斷選擇新品牌?

為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退?不斷抱怨廠家的銷售政策?

為什么有的經銷商生意越做越大,而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎?

為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上廠家發展?

課程類別

銷售管理、銷售策略、市場開發、團隊管理

培訓對象

企業經銷商、代理商、營銷管理人員

經銷商培訓形式

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論

培訓時間

一天, 不少于6標準課時

培訓目標和效果

培訓經銷商找到市場開發的銷售策略

幫助經銷商做好“自主”品牌規劃

掌握運營管理、團隊管理的方法

掌握市場規劃、產品規劃的策略

引導經銷商創建與企業合作共贏理念

如何獲得廠家支持的關鍵因素

經銷商增加利潤的方法技巧

強強聯合,廠商共贏,和諧發展

 

 

課程綱要

第一講:渠道為王-經銷商概述

1.經銷商的職責(如何賺錢)

2.經銷商的權限(賺哪些錢)

3.如何成為賺錢的經銷商

n銷量提升

n設計利潤

n長遠規劃

第二講:品牌制勝-無品牌者無未來

1.    顛覆傳統,為品牌正名

2.    經銷商——無品牌者無未來

3.    品牌——經銷商無法繞過的大山

4.    未來經銷商的發展趨勢

5.    打造渠道霸主品牌的10項修煉

¨      風險最小化——利潤最大化的前提

¨      嚴密有力的財務——利潤和經營的護航者

¨      高效運營——讓一分錢發揮兩分錢的功效

¨      策劃推廣——加快你前進的步伐

¨      因地制宜設計“合適”價格,創造更大的利潤空間

¨      最少庫存管理,不讓每一分錢沉睡

¨      合理設計品項——真正實現投入產出比最大值

¨      區域(經銷商)管理,穩定才是硬道理

¨      無縫對接,與廠家同生共贏

¨      超越期望的增值服務

6.    進行渠道運營管理創新

7.    科學設計渠道,讓自己賺更多錢

8.    善于尋找自己的關系型客戶(大客戶)

第三講:銷量提升-做強做大根本之道

1.    銷售提升的三大核心

2.    如何訂貨、上貨、備貨

3.    如何存貨、理貨、補貨

4.    貨品存量公式:安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量

5.    如何同競爭對手競爭

6.    怎樣快速提升銷量

2擴張

2堅守

2重組

7.    經銷商的市場規劃

2市場的銷售調整、市場把控、管理控制

2對產品的運作順應市場的發展渠勢,有效的開發、管理市場

2經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”

2橫向擴展市場,區域深耕市場

2資源重組,市場整合

8.    創新經營與團隊優化

9.    提升運營效率

10.整合供應鏈體系

第四講:合作共贏-雄霸天下

1.    如何獲得廠家支持

2.    獲得廠家支持的好處

3.    增進廠商關系的八大方法

4.    經銷商獲得廠家支持的十大理由

5.    廠商共贏關系圖

6.    一榮俱榮,一損俱損

7.    忠誠的重要性

8.    強強聯合,保持高效溝通

9.    求大同存小異,和諧才能發展

經銷商培訓系列包括《經銷商公司化發展》《經銷商與廠家共贏之道》《經銷商單店銷量倍增基因密碼》《經銷商做強做大基因密碼》《如何成為賺錢的經銷商》,更多經銷商培訓相關課題敬請聯系專業企業管理培訓公司——天津樺達培訓

  • 樺達企業管理咨詢有限公司是天津專業的市場營銷培訓中心,自2009公司成立時起,樺達團隊就定位于中,高端培訓服務市場,致力于為新老客戶提供專業化的市場營銷培訓.樺達擁有多種多樣的市場營銷培訓項目,為廣大客戶制定最適合的市場營銷培訓計劃,并善于總結市場營銷培訓心得,為客戶業績增長,人才育成保駕護航.同時,公司開辦的市場營銷培訓報價合理,價格在業界是非常具有競爭優勢的.憑借良好的信譽,專業,高效的組織流程與運行,以及實惠的價格,公司獲得了業界與客戶的一致好評和信賴.歡迎廣大新老客戶來電咨詢,聯系電話:18698027191
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